大连花卉租摆|疫情会催生花卉租摆新趋势、新模式吗？

大连花卉租摆|疫情会催生花卉租摆新趋势、新模式吗？

中国花卉租摆产业联盟汪涛判断，此次疫情对花卉租摆影响时间至少一年，即使疫情过去，人们异地采购的欲望也会降低，形势倒逼绿植走上线上。

深圳心蕊园艺董事长、芳村花卉圈创始人周杰，经营10年花卉租摆租赁后，深感生意越来越难做，一方面要降低成本，一方面把控要求越来越高，“绿植+互联网” 为大势所趋。

租摆企业，“绿植+互联网” 一直未成功，这是为什么呢？

钟爱鲜花创始人向少分析，绿植南方和北方市场需求不同，规格大小不同、栽培盆器也不统一。

再就是物流，特大盆栽和组合盆栽运输困难。

向少认为，只要实现“一件代发+产品标准化”，“绿植+互联网” 就可实现。

大连花卉租摆|绿植租摆供应链环节很多，只要一个环节考虑不周，很可能失败。

汪涛说，绿植供应链有3到4个环节，生产端主产区在广东，还有海南、广西、福建等地，基地产品到达产地批发商处，再运输到销地批发商，到达租摆人手中，几个环节下来，加价率50%到60%。一盆绿植，基地出货价100元，到了租摆人手中则要200元左右甚至更高。

周杰在感受到租摆企业经营越来越难后，开始转攻绿植线上交易供应链，开发小程序，试图为租摆企业消减中间环节，减少材料投入，降低成本。

周杰想尝试的模式，是用“线上交易平台+各地服务商”，代替“产地批发商+销地批发商”，用透明的服务费代替各种加价，用大规模运作降低成本。

周杰说，从成本结构来看，物流成本和传统一致，不同之处在于线上运营地租会降低，人工费会降低，平均利润也会降低，产品到达租摆人手中，成本预计降低15%到20%。

对于产品标准和客户需求多样化问题，周杰考虑会用90%的精力解决90%的常规产品，其他产品线下沟通。“所见即所得”如何解决？周杰说，一批货一个照片，售完即下架。

汪涛指出，未来还可通过技术性手段实现“所见即所得”，如5G时代的AR技术。而对于标准化，则要平台发动力量来制定，并且不断推广和完善。

也有租摆人指出，新模式虽可行，但前提是成规模，如果规模小则成本会高于市场传统渠道，通过宣传推广改变用户消费习惯是关键。

对于租摆企业，还有一个需求，那就是“租摆业务+互联网”。

向少说，租摆业务是关系和价格的竞争，要实现线上，同样需要企业产品标准化，可推出套餐产品。对于互联网机会，要把握。